Кейс. Клиенты на монтаж и ремонт инженерных коммуникаций в b2b-сегменте из Яндекс.Директ в 2026 году. Лиды по 1 930,71 руб.

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2026 году.

23.09.2026

Компания клиента занимается монтажом, ремонтом и обслуживанием промышленных инженерных сетей в Москве и Московской области. Работает с канализацией, отоплением и вентиляцией. Главная специализация — промышленные трубопроводы и сварочные работы. Ключевая цель - привлечь b2b-заказчиков.

108 120 ₽

Рекламный бюджет

56

Лидов получено

1 930 ₽

Стоимость лида

9 мес

Срок сотрудничества

50 496,91 ₽

Рекламный бюджет

14

Лидов получено

3 606,92 ₽

Стоимость лида

114 881,22 ₽

Рекламный бюджет

57

Лидов получено

2 015,46 ₽

Стоимость лида

Старт проекта пришелся на середину ноября 2025 года - достаточно благоприятный период: спрос начинает снижаться, а вместе с ним падает и активность конкурентов.

За счет тщательной подготовки проекта и хорошо очищенной семантики выйти на целевые заявки удалось практически сразу, однако стоимость оказалась заметно выше плановой. Сказывалось постепенное снижение спроса, и отсутствие данных для оптимизации.

В первый месяц работы нам никак не удавалось найти подход к поисковым кампаниям. Устанавливаемые ставки оказывались либо слишком низкими для нормального уровня показов, либо разгоняли стоимость клика практически до 1000 руб. Разделение поисковых кампаний по направлениям продукции себя не оправдало.

Сконцентрировавшись на одной кампании, стабилизировать стоимость и объём кликов удалось лишь ко второй половине декабря.

Результаты первого месяца работ получились следующими:

Процент квалификации составил порядка 65%.

Активность поставщиков и частных заказчиков в данном направлении достаточно низкая.

Несмотря на постоянное удорожание рекламы в Яндекс.Директ, задача по выходу на показатели прошлых лет (2 300 - 2 500 руб/лид), была выполнена с запасом. Продолжаем сотрудничество с компанией клиента и дальнейшую оптимизацию рекламных кампаний.

На этом все. Спасибо за внимание!

Оставьте заявку на консультацию и наш специалист свяжется с вами.

Рекламные объявления реализовали достаточно просто: наименование услуг и регион. Там, где хватало места, отметили работу именно с промышленными и коммерческими объектами, а в описании подчеркнули большой опыт и готовность браться за сложные проекты.

Работу над проектом мы начали в ноябре 2025 года. Ранее компания уже имела опыт работы с инструментами интернет-маркетинга, но это были разовые попытки без системного подхода.

Первым этапом стала модернизация действующего сайта, направленная на повышение его конверсии. Все услуги компании были обобщены и собраны на главной странице. Поэтому мы подготовили набор дополнительных страниц, отдельно для каждой услуги.

Понятие “инженерные коммуникации” объединяет десятки направлений, однако лишь малая доля клиентов ищет их в такой формулировке. Пользователи вводят в поиск конкретную задачу - например, “отремонтировать систему отопления Дмитров”, и ожидают увидеть предложение по их проблеме. Если показать такому человеку общую страницу «инженерные коммуникации», эффективность будет низкой: клиент не найдет нужную услугу, информацию по ней и просто переключится на вторую вкладку с открытым сайтом конкурента.

Опираясь на статистику поведения пользователей на сайте, мы изменили структуру новых страниц. Как правило, большинство смотрит лишь первые 4–5 экранов — на них и нужно разместить достаточное для принятия решения потенциальным клиентом количество информации. В подавляющей части наших проектов эти блоки одинаковы: главный экран, блок услуг, блок реализованных проектов, отзывы и крупная форма обратной связи либо квиз. Мы запросили у клиента информацию о реализованных проектах, добавили новые и изменили их представление, а остальные блоки разместили в нужном порядке.

Дополнительно, учитывая специфику обращений по телефону и почте в b2b-сегменте, мы подключили коллтрекинг, позволяющий связать такие заявки с данными рекламных кампаний.

Основной задачей при подготовке семантики стало отделить запросы частных клиентов и информационные. Мы планировали сделать ставку на поисковые кампании, а учитывая весьма дорогой аукцион кликов в Москве, любой пропуск или ошибка в семантике обернулись бы сливом бюджета. Поэтому долгая и кропотливая работа над семантикой в данном проекте во многом и определила результат.
Из первоначальных 19 568 ключей мы убрали больше 17 000 нецелевых. В работу пошли лишь 1 660. Фразы сгруппировали по направлениям услуг под заранее подготовленные страницы.

В качестве первоначальной структуры кампаний мы использовали уже проверенный подход, охватывающий большинство инструментов:
Поисковую рекламную кампанию на стратегии оптимизации конверсий;
РСЯ также на оптимизации конверсий;
РСЯ со стратегией оплаты за конверсии.
Дополнительно мы подготовили поисковую кампанию на ручном управлении ставками в формате ключ-объявление на запросы с формулировкой “инженерные сети”. Гипотеза заключалась в том, что именно по этим немногим фразам ищет b2b-аудитория. Такие переходы дали бы качественный трафик для обучения остальных кампаний и заодно показали бы реальный аукцион по клику.

Так как впереди были новогодние праздники и активного спроса не ожидалось, рекламные кампании были поставлены на паузу до февраля.

Вернувшись к работам, мы начали с анализа статистики за первый месяц: искали закономерности в устройствах, демографических признаках, поведении на сайте и целях обучения рекламных кампаний, которые позволили бы отсечь сегменты аудитории с дорогими заявками.

Внесли необходимые корректировки. Оставили только две рекламные кампании с оплатой за клики. Обновили семантику в поиске. Подобранные в конце первого месяца ставки для поисковых запросов оказались актуальными - поиск практически сразу начал приносить заявки по приемлемой стоимости.

Также в рамках текущей оптимизации мы продолжили расширять базу минус-слов, контролировать площадки показов в РСЯ и эффективность объявлений и ключей.

Как итог - показатели работы рекламных кампаний за период февраль-март 2026 года.

Делимся результатами работы контекстной рекламы Яндекс.Директ в сфере ИЖС в динамике.

Михаил Попыванов

6 июня 2026

Продолжаем делиться результатами работы Яндекс.Директ в нише кровельных работ.

Михаил Попыванов

6 июня 2026

Делимся результатами работы контекстной рекламы Яндекс.Директ в направлении коттеджных посёлков в динамике.

Михаил Попыванов

6 июня 2026

Делимся результатами работы контекстной рекламы Яндекс.Директ в направлении услуг по монтажу вентилируемых фасадов.

Михаил Попыванов

6 июня 2026

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в b2b тематике в 2026 году.

Михаил Попыванов

5 апреля 2026

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2026 году.

Михаил Попыванов

5 апреля 2026