Кейс. Клиенты на монтаж и ремонт инженерных коммуникаций в b2b-сегменте из Яндекс.Директ в 2026 году. Лиды по 1 930,71 руб.

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2026 году.

23.09.2026

Компания клиента занимается монтажом, ремонтом и обслуживанием промышленных инженерных сетей в Москве и Московской области. Работает с канализацией, отоплением и вентиляцией. Главная специализация — промышленные трубопроводы и сварочные работы. Ключевая цель - привлечь b2b-заказчиков.

108 120 ₽

Рекламный бюджет

56

Лидов получено

1 930 ₽

Стоимость лида

9 мес

Срок сотрудничества

50 496,91 ₽

Рекламный бюджет

14

Лидов получено

3 606,92 ₽

Стоимость лида

Запуск пришелся на вторую половину декабря. Несмотря на отчетливое понимание того, что спрос в это время близок к нулю, клиент все же настоял на том, чтобы протестировать инструмент на небольшом бюджете. Как и ожидали, получили всего несколько заявок, не приблизившихся к договору. Кампании поставили на паузу.

Активную работу по проекту возобновили только в марте. Освежив и перезапустив рекламные кампании, перешли к их оптимизации.

Время для запуска было благоприятным. Еще не все конкуренты вернулись к активности, а спрос уже начал расти - поэтому к плановым результатам мы подошли достаточно быстро. Стартовый набор кампаний после очистки площадок в РСЯ, отключения ряда групп и расширения базы минус-слов в поисковых кампаниях дал результат.

Основной и самой ответственной частью оптимизации стало обучение кампаний на привлечение именно целевых заявок, а не на поставщиков и мелких клиентов, которыми обычно и заваливают в b2b-сегменте. Такая оптимизация строится на поиске закономерностей между качеством заявок и способом их отправки, демографией аудитории, объявлениями и ключевыми запросами. Накопив статистику за первые полтора месяца, мы нашли и отсекли эти сегменты — квалификация стабилизировалась на 30–35%, среднем для направления результате.

Одной из интересных особенностей данного проекта стало эффективное использование Мастера кампаний. В начале лета, когда конкуренция начала резко увеличиваться и стоимость заявки поползла вверх, мы решили протестировать этот формат, рассчитывая направить его показы на поиск, где он, как правило, приносит более дешёвые клики. Однако благодаря хорошей статистике сайта алгоритмы сумели зацепиться, и формат начал приносить стабильные недорогие заявки. Даже после масштабирования стоимость заявки сохранялась, поэтому временами мы ставили на паузу другие форматы — они выходили дороже. На момент написания кейса продолжаем использовать эту кампанию.

Как итог - показатели работы рекламных кампаний за период июня-июля 2026 года.

Показатель квалификации держится в рамках 30-35%. Соответственно, стоимость квал. лида составила 5 516,31 руб. с НДС.

На этом всё, спасибо за внимание! Продолжаем работу над проектом и его оптимизацию.

Оставьте заявку на консультацию и наш специалист свяжется с вами.

Рекламные объявления реализовали достаточно просто: наименование услуг и регион. Там, где хватало места, отметили работу именно с промышленными и коммерческими объектами, а в описании подчеркнули большой опыт и готовность браться за сложные проекты.

Работу над проектом мы начали в ноябре 2025 года. Ранее компания уже имела опыт работы с инструментами интернет-маркетинга, но это были разовые попытки без системного подхода.

Первым этапом стала модернизация действующего сайта, направленная на повышение его конверсии. Все услуги компании были обобщены и собраны на главной странице. Поэтому мы подготовили набор дополнительных страниц, отдельно для каждой услуги.

Понятие “инженерные коммуникации” объединяет десятки направлений, однако лишь малая доля клиентов ищет их в такой формулировке. Пользователи вводят в поиск конкретную задачу - например, “отремонтировать систему отопления Дмитров”, и ожидают увидеть предложение по их проблеме. Если показать такому человеку общую страницу «инженерные коммуникации», эффективность будет низкой: клиент не найдет нужную услугу, информацию по ней и просто переключится на вторую вкладку с открытым сайтом конкурента.

Опираясь на статистику поведения пользователей на сайте, мы изменили структуру новых страниц. Как правило, большинство смотрит лишь первые 4–5 экранов — на них и нужно разместить достаточное для принятия решения потенциальным клиентом количество информации. В подавляющей части наших проектов эти блоки одинаковы: главный экран, блок услуг, блок реализованных проектов, отзывы и крупная форма обратной связи либо квиз. Мы запросили у клиента информацию о реализованных проектах, добавили новые и изменили их представление, а остальные блоки разместили в нужном порядке.

Дополнительно, учитывая специфику обращений по телефону и почте в b2b-сегменте, мы подключили коллтрекинг, позволяющий связать такие заявки с данными рекламных кампаний.

Основной задачей при подготовке семантики стало отделить запросы частных клиентов и информационные. Мы планировали сделать ставку на поисковые кампании, а учитывая весьма дорогой аукцион кликов в Москве, любой пропуск или ошибка в семантике обернулись бы сливом бюджета. Поэтому долгая и кропотливая работа над семантикой в данном проекте во многом и определила результат.
Из первоначальных 19 568 ключей мы убрали больше 17 000 нецелевых. В работу пошли лишь 1 660. Фразы сгруппировали по направлениям услуг под заранее подготовленные страницы.

В качестве первоначальной структуры кампаний мы использовали уже проверенный подход, охватывающий большинство инструментов:

• Поисковую рекламную кампанию на стратегии оптимизации конверсий;
• РСЯ также на оптимизации конверсий;
• РСЯ со стратегией оплаты за конверсии.

Дополнительно мы подготовили поисковую кампанию на ручном управлении ставками в формате ключ-объявление на запросы с формулировкой “инженерные сети”. Гипотеза заключалась в том, что именно по этим немногим фразам ищет b2b-аудитория. Такие переходы дали бы качественный трафик для обучения остальных кампаний и заодно показали бы реальный аукцион по клику.

Делимся результатами работы контекстной рекламы Яндекс.Директ в сфере ИЖС в динамике.

Михаил Попыванов

6 июня 2026

Продолжаем делиться результатами работы Яндекс.Директ в нише кровельных работ.

Михаил Попыванов

6 июня 2026

Делимся результатами работы контекстной рекламы Яндекс.Директ в направлении коттеджных посёлков в динамике.

Михаил Попыванов

6 июня 2026

Делимся результатами работы контекстной рекламы Яндекс.Директ в направлении услуг по монтажу вентилируемых фасадов.

Михаил Попыванов

6 июня 2026

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в b2b тематике в 2026 году.

Михаил Попыванов

5 апреля 2026

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2026 году.

Михаил Попыванов

5 апреля 2026