Кейс. Клиенты на производство и поставку промышленных станков из Яндекс.Директ. Лиды по 2 632,11 руб.

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в b2b тематике в 2026 году.

05.04.2026

Компания клиента занимается производством и поставкой промышленных станков: сверлильных, фрезерных и точильно-шлифовальных. Основные клиенты - производства. Для использования “в гараже” оборудование не подходит.

К моменту начала работ по данному проекту мы уже были знакомы с компанией и сотрудничали с ней по другим направлениям. Контекстная реклама была привычным инструментом, основной задачей стало снижение стоимости квалифицированных заявок ниже 10 000 руб.

257 946 ₽

Рекламный бюджет

98

Лидов получено

2 632 ₽

Стоимость лида

3 мес

Срок сотрудничества

257 946,9 ₽

Рекламный бюджет

98

Лидов получено

2 632,11 ₽

Стоимость лида

Проект стартовал сразу после новогодних праздников 2026 г. За счет наличия данных предыдущих рекламных кампаний и качественной подготовки мы практически сразу вышли на хорошие показатели по стоимости лида. Основные усилия в процессе оптимизации были направлены на повышение процента квалифицированных обращений.

В ходе процесса оптимизации:

Отключили поисковые рекламные кампании. Конверсия с них оказалась слишком низкой, даже при использовании только целевых запросов и модели «ключ — объявление». Стоимость первичной заявки превышала РСЯ в 1,5–2 раза, при сопоставимых показателях квалификации. Несмотря на тщательную очистку, по ряду запросов реклама все таки конкурировала с бытовым оборудованием, что значительно увеличивало стоимость клика и снижало конверсию в заявку.

Проанализировали статистику Директа и Яндекс.Метрики за первый месяц работ, выделили ряд закономерностей в устройствах, демографических признаках и географии работы рекламы, отсекли сегменты аудитории с частниками и дорогими заявками. Дополнительно проанализировали каналы связи и их показателей квалификации. Скорректировали цели обучения кампаний.

Расширили базу минус-слов, отключили мусорные площадки показов в РСЯ, неэффективные ключи и объявления.
Запросы в “Теплых” и “Спорных” группах - не дали результата. Большая доля частников и разнообразие моделей по общим запросам не дала возможности отделить целевых клиентов и приносила много холодных заявок. Смежные маркировки станков, которые казались нам близкими к продукту, всё-таки оказались далеки: посетители с таких запросов крайне неохотно оставляли заявки. В результате группа “Теплых ключей” была оставлена лишь на одном направлении.

Как итог - показатели работы рекламных кампаний за период январь-март 2026 года.

Задача по выходу из 10 000 руб за квалифицированного лида была выполнена, продолжаем сотрудничество с компанией клиента и дальнейшую оптимизацию рекламных кампаний.

На этом все. Спасибо за внимание!

Оставьте заявку на консультацию и наш специалист свяжется с вами.

Рекламные объявления для РСЯ и МК реализовали достаточно просто, с акцентом на покупку у производителя и указанием основных характеристик станков. Дополнительно мы отразили начальную стоимость оборудования, чтобы отсечь частных заказчиков ещё до клика.

Поскольку у компании уже имелась рекламная статистика и достаточно подготовленный сайт, мы сразу же приступили к подготовке рекламных кампаний.

Единственным предварительным шагом стало подключение коллтрекинга. Основная масса заявок приходится на звонки и письма, а предыдущая система отслеживания была отключена.

При подготовке семантики мы разделили ключи на три группы, соответствующих направлениям продукции: сверлильные, фрезерные и точильно-шлифовальные станки.

Дополнительно внутри каждой группы мы выделили три категории запросов:

Целевые — ключи с явным указанием на маркировку и характеристики станков.

Тёплые — ключи с названиями похожих моделей и горячие общие запросы вида «вертикальный сверлильный станок купить».

Спорные — общие запросы на покупку станков определённого типа и сомнительные маркировки.

При очистке семантики основной задачей было отсечь запросы частных клиентов - оборудование слишком дорогое для домашнего использования, и информационные запросы. Для корректной очистки мы провели несколько консультаций с инженером компании, а также проверили все спорные запросы в поисковой выдаче и отправили лишние в минус-фразы. Показывать рекламу по ключам, где Яндекс демонстрирует информационные материалы или подборки маркетплейсов, - смысла не было.

В ходе очистки из 12 577 ключевых запросов в работу отправились лишь 483.

На старте мы подготовили 10 рекламных кампаний:

По одной поисковой кампании на каждое направление — только с целевыми ключами, в формате ключ - объявление. Это позволяет получить максимальный контроль и оперативно корректировать ставки, избегая дорогих кликов.

По одной кампании РСЯ на каждое направление с разбивкой на три группы: целевые, спорные и холодные запросы.

По одной кампании РСЯ с оплатой за конверсии — чтобы собрать дополнительную статистику на старте и охватить регионы с отличными часовыми поясами.

Дополнительно для теста мы подготовили один Мастер Кампаний с целевыми запросами по самому популярному направлению. В последствии переключили его на оплату за конверсии.

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2025 году.

Михаил Попыванов

30 августа 2025

Кейс. Клиенты на покупку земельных участков промышленного назначения...

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2025 году.

Михаил Попыванов

30 июля 2025

Кейс. Клиенты на строительство наружных инженерных сетей в б2б сегменте из Яндекс.Директ...