Кейс. Клиенты на производство газового оборудования из Яндекс.Директ. Лиды по 2 015,46 руб.

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в b2b тематике в 2026 году.

05.04.2026

Компания клиента занимается производством и поставкой газового оборудования: газовых рамп, моноблоков, вакуумных, компрессорных станций, блоков аккумуляторов газа для организаций в европейской части России. Основные потребители - это производства и медицинские учреждения.

К моменту начала работ компания клиента уже была знакома с контекстной рекламой, однако запускала ее в последний раз более года назад. Ключевой задачей стало выйти на предыдущие показатели в 2 300 - 2 500 руб/лид.

114 881 ₽

Рекламный бюджет

57

Лидов получено

2 015 ₽

Стоимость лида

4 мес

Срок сотрудничества

50 496,91 ₽

Рекламный бюджет

14

Лидов получено

3 606,92 ₽

Стоимость лида

114 881,22 ₽

Рекламный бюджет

57

Лидов получено

2 015,46 ₽

Стоимость лида

Старт проекта пришелся на середину ноября 2025 года - достаточно благоприятный период: спрос начинает снижаться, а вместе с ним падает и активность конкурентов.

За счет тщательной подготовки проекта и хорошо очищенной семантики выйти на целевые заявки удалось практически сразу, однако стоимость оказалась заметно выше плановой. Сказывалось постепенное снижение спроса, и отсутствие данных для оптимизации.

В первый месяц работы нам никак не удавалось найти подход к поисковым кампаниям. Устанавливаемые ставки оказывались либо слишком низкими для нормального уровня показов, либо разгоняли стоимость клика практически до 1000 руб. Разделение поисковых кампаний по направлениям продукции себя не оправдало.

Сконцентрировавшись на одной кампании, стабилизировать стоимость и объём кликов удалось лишь ко второй половине декабря.

Результаты первого месяца работ получились следующими:

Процент квалификации составил порядка 65%.

Активность поставщиков и частных заказчиков в данном направлении достаточно низкая.

Несмотря на постоянное удорожание рекламы в Яндекс.Директ, задача по выходу на показатели прошлых лет (2 300 - 2 500 руб/лид), была выполнена с запасом. Продолжаем сотрудничество с компанией клиента и дальнейшую оптимизацию рекламных кампаний.

На этом все. Спасибо за внимание!

Оставьте заявку на консультацию и наш специалист свяжется с вами.

Рекламные объявления были реализованы достаточно банально, с акцентом на покупку у производителя. Значимых преимуществ в этом сегменте немного — большинство характеристик продукции регламентированы стандартами.

Поскольку на момент старта у компании отсутствовала актуальная рекламная статистика и наработки, первым шагом стало проведение анализа рынка. Мы вникли в детали направления, изучили сайты, рекламные предложения и настройки конкурентов - это позволило значительно сократить время на тесты при запуске.

Вторым этапом стала модернизация сайта. Мы скорректировали структуру страницы, переместив наиболее важные для потенциальных клиентов блоки выше, и добавили форму обратной связи с предложением запросить прайс-лист продукции.

Дополнительно установили на сайт плавающий квиз, который должен был повысить конверсию. Однако, так как в b2b сегменте подавляющее большинство заявок идет через звонки и почту - за три месяца им воспользовались один раз.

Также мы обновили настройки Яндекс.Метрики, скорректировали цели и подключили коллтрекинг для фиксации обращений на почту и по телефону.

Третьим этапом (он выполнялся параллельно) стала подготовка семантики.

Мы разделили ключи на пять групп, соответствующих категориям продукции: газовые рампы, моноблоки, вакуумные и компрессорные станции, блоки аккумуляторов газа. Более глубокую сегментацию внутри выделенных направлений в данном проекте решили не проводить, т.к. после очистки семантики ключей осталось совсем немного.

Поскольку направление специфическое, процесс очистки прошел быстро: запросы от частников и информационные ключи достаточно явно выделялись и сразу уходили в минус-фразы, без попыток протестировать их в качестве холодной аудитории.

Из 4 149 ключевых запросов в работу отправились лишь 152.

Так как семантика была зачищена достаточно сильно - мы решили запускать сразу поиск и РСЯ на равных условиях, шанс не попасть в аудиторию был минимален. Кампании разделили по направлениям продукции, отказавшись от точечных объявлений под конкретные наименования, т.к. на момент запуска на сайте отсутствовал полный каталог, и пользователь, перейдя по объявлению с точным названием оборудования, просто не нашел бы нужного.

Поскольку реклама запускалась сразу на несколько регионов с разными часовыми поясами, мы подготовили отдельные кампании с оплатой за конверсии и круглосуточными показами - это позволило охватить аудиторию в разных часовых поясах без страха расходов на ночные клики.

Так как впереди были новогодние праздники и активного спроса не ожидалось, рекламные кампании были поставлены на паузу до февраля.

Вернувшись к работам, мы начали с анализа статистики за первый месяц: искали закономерности в устройствах, демографических признаках, поведении на сайте и целях обучения рекламных кампаний, которые позволили бы отсечь сегменты аудитории с дорогими заявками.

Внесли необходимые корректировки. Оставили только две рекламные кампании с оплатой за клики. Обновили семантику в поиске. Подобранные в конце первого месяца ставки для поисковых запросов оказались актуальными - поиск практически сразу начал приносить заявки по приемлемой стоимости.

Также в рамках текущей оптимизации мы продолжили расширять базу минус-слов, контролировать площадки показов в РСЯ и эффективность объявлений и ключей.

Как итог - показатели работы рекламных кампаний за период февраль-март 2026 года.

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2025 году.

Михаил Попыванов

30 августа 2025

Кейс. Клиенты на покупку земельных участков промышленного назначения...

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2025 году.

Михаил Попыванов

30 июля 2025

Кейс. Клиенты на строительство наружных инженерных сетей в б2б сегменте из Яндекс.Директ...