В конце 2024 года к нам обратился застройщик коттеджного поселка в Челябинской области. Компания клиента продает как уже готовые объекты, так и строит дома под заказ по типовым проектам. Площади представленных домов составляют от 93 до 130 м2. Компания работает с ипотекой для уже сданных объектов.

К моменту начала работы (декабрь 2024 года) компания уже самостоятельно тестировала инструменты Яндекс.Директ, однако результатов достичь не удавалось. Было принято решение комплексно подойти к продвижению. Наша команда разработала для поселка новый сайт, чтобы увеличить эффективность рекламы и создать основу для его дальнейшего SEO-продвижения.

Рекламный бюджет

40

Лидов получено

1 217,04 ₽

Стоимость лида

Запуск рекламных кампаний значительно облегчил спад предложения зимой 2025 года. Большинство конкурентов отключили рекламные кампании, определив это время неэффективным, либо же отложив рекламные бюджеты до начала сезона. В связи с этим аукцион значительно охладел, что позволило получить низкую стоимость клика, а также достаточно быстро обучить рекламные кампании. В течение первых двух недель удалось выйти на стоимость заявки в 1 217 руб.

Рекламный бюджет

51

Лидов получено

Стоимость лида

03.04.2025

315 984 ₽

Рекламный бюджет

394

Лидов получено

802 ₽

Стоимость лида

7 мес

Срок сотрудничества

Конечно, такой результат во многом обусловлен обстоятельствами. Значительное уменьшение конкуренции на рекламном рынке строительной тематики снизило стоимость клика, а отсутствие предложений улучшило конверсию из посетителя сайта в обращение. Так, сравнивая, стоимость заявки на строительство в среднем ценовом сегменте в 2024 редко опускалась ниже 1 000 руб. Однако, стоит отметить, что значительное охлаждение аукциона в зимние месяцы происходит ежегодно. Учитывая достаточно долгий цикл сделки на строительство дома, это время - отличный момент для того, чтобы строительной компании набрать клиентов по невысокой стоимости.

Вероятнее всего, вместе с активизацией сезона в данном проекте будет расти и стоимость лида, но учитывая то, что кампании уже оптимизированы и обучены, вряд ли цена обращения поднимется выше 900 руб.

В данном проекте используются кампании формата РСЯ, а также мастера кампаний. Они позволяют охватить большее количество аудитории и получить недорогие заявки. В качестве заголовков объявлений использовались достаточно стандартные предложения: “Готовый дом дешевле квартиры”, “Готовые дома от … млн. руб”.

Для ключевых слов были использованы запросы на поиск и приобретение уже готовых домов в области, а также ключи на строительство каменных домов.

Дополнительно были созданы кампании с небольшим количеством общих запросов, где основной трафик должен бы был приходиться на авторетаргетинг. В некоторых проектах у алгоритмов Яндекса получается достичь лучших результатов, чем при работе руками с объемной семантикой. В данном же проекте Мастер Кампаний с такой структурой ключей действительно приносит хорошие результаты, однако в классической кампании формата РСЯ такой подход оказался дороже средней стоимости лида в 1,5 раза.

Оставьте заявку на консультацию и наш специалист свяжется с вами.

Далее мы провели работы по оптимизации рекламных кампаний. Зачистили мусорные площадки показов, оптимизировали семантику, протестировали варианты объявлений и форматы кампаний. Дополнительно на сайт был установлен квиз, который позволил поднять совокупную конверсию сайта практически на 30%.

Как итог оптимизации и проведенных работ - показатели марта 2025 года.

Статьи и кейсы нашей команды

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2024 году.

Михаил Попыванов

30 июля 2025

Кейс. Клиенты на монтаж и ремонт плоских кровель от 1 000 м2 в Москве и Московской области из...

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2025 году.

Михаил Попыванов

30 июля 2025

Кейс. Клиенты на строительство наружных инженерных сетей в b2b сегменте из Яндекс.Директ...

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2024 году.

Михаил Попыванов

30 июля 2025

Кейс. Клиенты на монтаж, обслуживание и ремонт плоских мембранных кровель из Яндекс...

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2024 году.

Михаил Попыванов

13 октября 2024

Кейс. Клиенты на оптовые поставки ЖБИ продукции из Яндекс.Директ.

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2025 году.

Михаил Попыванов

3 апреля 2025

Кейс. Клиенты на покупку и строительство домов в 2025 году. Реклама Яндекс.Директ...

Делимся свежими результатами работы Яндекс.Директ в строительной тематике в 2024 году.

Михаил Попыванов

30 сентября 2024

Кейс. Клиенты на продажу и укладку брусчатки в Туле из Яндекс.Директ.