Ежедневно с 09:00 до 20:00
Клиенты на производство и строительство промышленных очистных сооружений из Яндекс.Директ в 2023 году
Рассказываем, как с помощью контекстной рекламы Яндекс.Директ выстроили стабильный поток заявок на строительство промышленных очистных сооружений и канализационно-насосных станций.
О чем статья:
- О клиенте и выборе Яндекс.Директ
- Подготовка посадочной страницы и УТП
- Процесс работы и оптимизации
- Итоговые результаты работы
О клиенте и выборе Яндекс Директ.
Компания клиента занимается строительством промышленных очистных сооружений по всей России. В список услуг компании входит строительство локальных очистных сооружений, модульных очистных сооружений, канализационно-насосных станций, футерованных колодцев и т.д. Наше сотрудничество началось в конце 2022 года.
Перед нами была поставлена задача - найти дополнительный источник клиентов для компании. Выбор пал на Яндекс Директ, так как о соц. сетях не могло идти и речи, а SEO оптимизация сайтов заняла бы слишком много времени.
Подготовка посадочной страницы и разработка УТП.
В качестве посадочной страницы для рекламы мы использовали официальный сайт компании, ранее разработанный нашими коллегами. Он соответствовал практически всем нашим требованиям, поэтому быстро внесли мелкие корректировки и перешли к работе с рекламными кампаниями. Так как ниша достаточно узкая, решающий фактор в ней - не красивый сайт, а умение точно выделенная аудитория потенциальных клиентов.
Какие-то красочные предложения в данной сфере сложно, да и не нужно, поэтому большинство рекламных креативов выглядели следующим образом:
Компания клиента занимается строительством промышленных очистных сооружений по всей России. В список услуг компании входит строительство локальных очистных сооружений, модульных очистных сооружений, канализационно-насосных станций, футерованных колодцев и т.д. Наше сотрудничество началось в конце 2022 года.
Перед нами была поставлена задача - найти дополнительный источник клиентов для компании. Выбор пал на Яндекс Директ, так как о соц. сетях не могло идти и речи, а SEO оптимизация сайтов заняла бы слишком много времени.
Подготовка посадочной страницы и разработка УТП.
В качестве посадочной страницы для рекламы мы использовали официальный сайт компании, ранее разработанный нашими коллегами. Он соответствовал практически всем нашим требованиям, поэтому быстро внесли мелкие корректировки и перешли к работе с рекламными кампаниями. Так как ниша достаточно узкая, решающий фактор в ней - не красивый сайт, а умение точно выделенная аудитория потенциальных клиентов.
Какие-то красочные предложения в данной сфере сложно, да и не нужно, поэтому большинство рекламных креативов выглядели следующим образом:
Процесс работы и оптимизации (декабрь 2022 года).
Процесс настройки начался как обычно с подготовки матрицы и парсинга ключевых слов. Данный проект оказался одним из самых сложных в нашем опыте подготовки семантики. Помимо необходимости глубокого погружения в сферу для полного сбора матрицы, оказалось, что аббревиатуры лос и кнс имеют огромное количество значений, начиная от медицинских терминов и анализов, заканчивая большим количеством ключей с запросом очистных сооружений для частных домов. Полная очистка семантики заняла в 1,5 раза больше часов, чем обычно, но хорошие результаты - это главное.
В итоге мы получили следующую картину. Множество мелких групп + несколько основных с разной степенью “теплоты” потенциальных клиентов.
Процесс настройки начался как обычно с подготовки матрицы и парсинга ключевых слов. Данный проект оказался одним из самых сложных в нашем опыте подготовки семантики. Помимо необходимости глубокого погружения в сферу для полного сбора матрицы, оказалось, что аббревиатуры лос и кнс имеют огромное количество значений, начиная от медицинских терминов и анализов, заканчивая большим количеством ключей с запросом очистных сооружений для частных домов. Полная очистка семантики заняла в 1,5 раза больше часов, чем обычно, но хорошие результаты - это главное.
В итоге мы получили следующую картину. Множество мелких групп + несколько основных с разной степенью “теплоты” потенциальных клиентов.
Запуск мы проводили сразу со всеми возможными типами рекламных кампаний и стратегий, так как декабрь - мягко говоря не сезон в данной сфере, а нам требовалось показать результат как можно быстрее.
Получить первую заявку нам удалось только на вторую неделю работы рекламных кампаний, сработали кампании на ручном управлении.
Результаты в декабре получились следующие:
Бюджет - 33 658 руб.
Количество заявок - 8
Стоимость заявки - 4207,25 руб.
Цена лидов, конечно, ужасает. Не смотря на то, что реалии этого направления в несезон 2-3 т.р. за лида, мы превысили даже их.
Что касается количества лидов - одна из немногих ситуаций, когда мы как будто бы просто уперлись в потолок спроса. Ни увеличение бюджета, ни новые форматы, ни покупка первых мест в выдаче не давала увеличения количества заявок, а вело лишь к увеличению их стоимости.
Как итог - первые рабочие дни января начались с глобального пересбора и очистки семантики. Мы отказались от всех холодных ключей даже на РСЯ, перебрали всю статистику за декабрь, отключили все спорные площадки, просмотрели и минусовали ключи по всем показам за прошлый месяц. Такая глобальная зачистка дала свои результаты и в конце января ситуация выглядела уже следующим образом.
Получить первую заявку нам удалось только на вторую неделю работы рекламных кампаний, сработали кампании на ручном управлении.
Результаты в декабре получились следующие:
Бюджет - 33 658 руб.
Количество заявок - 8
Стоимость заявки - 4207,25 руб.
Цена лидов, конечно, ужасает. Не смотря на то, что реалии этого направления в несезон 2-3 т.р. за лида, мы превысили даже их.
Что касается количества лидов - одна из немногих ситуаций, когда мы как будто бы просто уперлись в потолок спроса. Ни увеличение бюджета, ни новые форматы, ни покупка первых мест в выдаче не давала увеличения количества заявок, а вело лишь к увеличению их стоимости.
Как итог - первые рабочие дни января начались с глобального пересбора и очистки семантики. Мы отказались от всех холодных ключей даже на РСЯ, перебрали всю статистику за декабрь, отключили все спорные площадки, просмотрели и минусовали ключи по всем показам за прошлый месяц. Такая глобальная зачистка дала свои результаты и в конце января ситуация выглядела уже следующим образом.
Цена конверсии стала подходить к нужной нам 1000 руб, но данная цена и количество лидов было достаточно нестабильно.
Теперь перед нами стояла задача закрепить полученную стоимость лида, обучить компании на автостратегиях, так как Яндекс планировал отключить ручное управление, а также увеличить поток заявок.
Мы продолжили работу по отключению всего возможного мусора и постепенно добавляли более холодные запросы. Обучить кампании с оплатой за конверсии в данной нише, к сожалению так и не получилось, но кампании “за клики” благодаря расширению семантики и постепенному увеличению спроса на рынке мы стабилизировали.
К сожалению весь процесс оптимизации мы здесь описать не сможем, так как это материал для отдельной статьи, которую мы постараемся подготовить в ближайшее время.
Итоговые результаты работы.
Результаты работы рекламных кампаний за первые 14 дней апреля выглядели следующим образом. Целевые показатели клиента были достигнуты.
Теперь перед нами стояла задача закрепить полученную стоимость лида, обучить компании на автостратегиях, так как Яндекс планировал отключить ручное управление, а также увеличить поток заявок.
Мы продолжили работу по отключению всего возможного мусора и постепенно добавляли более холодные запросы. Обучить кампании с оплатой за конверсии в данной нише, к сожалению так и не получилось, но кампании “за клики” благодаря расширению семантики и постепенному увеличению спроса на рынке мы стабилизировали.
К сожалению весь процесс оптимизации мы здесь описать не сможем, так как это материал для отдельной статьи, которую мы постараемся подготовить в ближайшее время.
Итоговые результаты работы.
Результаты работы рекламных кампаний за первые 14 дней апреля выглядели следующим образом. Целевые показатели клиента были достигнуты.
Бюджет - 31 736 руб.
Количество заявок - 34, не включая звонки и форму Битрикс24
Стоимость заявки - 933,4 руб.
P.S. К сожалению маркетолог клиента удалил из Метрики используемые нами цели, поэтому прикрепляем скриншоты, сохранившиеся в переписках. Они не полные, но отражают результаты работы кампаний.
Количество заявок - 34, не включая звонки и форму Битрикс24
Стоимость заявки - 933,4 руб.
P.S. К сожалению маркетолог клиента удалил из Метрики используемые нами цели, поэтому прикрепляем скриншоты, сохранившиеся в переписках. Они не полные, но отражают результаты работы кампаний.
